“直播经济”走入俄罗斯，中俄电商贸易再添新动力

“邀请中国‘网红’主播推广俄商品是个好主意。”据报道，上周于俄首都莫斯科举行的俄罗斯“新时代强想法”论坛上，俄总统普京如是表示。该论坛每年都会收集对俄罗斯社会发展有意义和对俄国家发展做出重大贡献的倡议和项目。

据第一财经记者了解，国内首家专注俄罗斯市场的跨境电子商务平台俄品多在上述论坛上推广了中国当前火热的直播经济。俄品多董事长陶沙感触颇深，她告诉第一财经记者，在本年度的俄罗斯“新时代强想法”论坛上，俄品多总经理俞伟关于在俄罗斯开展“直播节”并通过网络直播带动商贸互通的提议得到了与会的俄总统普京的赞赏，“这是一个在俄罗斯普及直播经济概念很好的机会，通过中国网红经济拉动中俄贸易，实现中俄双向的直播奔赴。”

海关总署数据显示，2023年中俄贸易额创历史新高，达到2401.1亿美元，同比增长26.3%。

其中，中国对俄罗斯出口增长46.9%，总额约1109.7亿美元；俄罗斯商品进口增长12.7%，总额为1291.4亿美元。

早在2018年，中俄就已签署《关于电子商务合作的谅解备忘录》。商务部网站信息显示，备忘录的签署顺应了中俄经贸合作发展的新趋势和要求，双方将加强政策法规的沟通与协调、开展人员培训与联合研究，促进地方合作和公私对话，支持两国企业开展电子商务合作，特别是通过电子商务促进优质特色产品跨境贸易，为两国中小企业提供更多的发展机会和空间，不断提高贸易便利化程度和合作水平，进一步推动双边经贸关系持续稳定发展。

 

俄罗斯特色产品热销

在刚刚过去的中国农历新年，越来越多的俄罗斯商品正借助跨境电商走近中国消费者。在俄罗斯出口中心官方授权、俄品多组织运营的“天猫俄罗斯食品官方旗舰店”上，俄罗斯的面粉、红肠、酸黄瓜、果汁、奶酪、蜂蜜、伏特加等产品均位居热销榜单。尤其是来自俄罗斯的紫皮糖，成为新年热销品。

陶沙告诉第一财经，近两年中国消费者对俄罗斯商品的认知度大大增加，对俄罗斯商品的接受程度也大幅增长。她以“俄罗斯食品官方旗舰店”数据为例，2022年销售额是2021年的390%，“俄罗斯的单品会因为一些事件性的因素而受到消费者的青睐，比如俄罗斯的盐，2023年单平台最高月份环比增长超600%。”

除了俄罗斯的食品，来自俄罗斯的日用品，小到护手霜，大到绘制俄罗斯特色的搪瓷盘，也深受中国消费者欢迎。黑河自贸片区对外贸易与合作中心的数据显示，刚刚过去的黑河年货节的热度从线下延展到线上，春节期间直播销售额超过1000万元人民币。

乘势中国节庆经济，俄品多的俄罗斯商品销售业绩显示，元旦期间（2023年12月30日至2024年1月5日）销售额94.96万元，同比上涨24.64%；春节期间（2024年2月2日至2月17日）销售额342.78万元，同比上涨23.75%。

1月中旬国务院新闻办公室就2023年全年进出口情况举行发布会，海关总署副署长王令浚在会上介绍，初步统计，2023年我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%。

 

中俄电商平台数量和质量均有提升

在把俄罗斯商品引入中国市场的同时，俄品多也在努力把具有中国优势的产品，比如农机、零部件等带到俄罗斯市场。陶沙告诉记者，据公司多年深耕中俄经贸领域的经验，“俄罗斯民众对中国商品的喜爱度也很高，常用的购买中国商品的电商平台有诸如Wildberries、Ozon、速卖通等。”

近年来，俄罗斯电子商务市场增速显著，销售额从2018年的1.6万亿卢布增长到2022年底的5.7万亿卢布。根据最新的市场数据统计和预测，到2027年俄罗斯的网购渗透率将接近翻倍达到32.9%，（俄罗斯）1.45亿人口中的三分之一的购物将会转到线上。

2月23日，俄罗斯国内两大主要电商平台之一的Ozon公布了其2023年的财务数据。数据显示，2023年Ozon平台的营业额（GMV）实现了约110%的增长，达到了1.7万亿卢布。其中，Ozon平台的活跃买家的数量去年全增长了三分之一，达4600万人，每位活跃买家平均一年在Ozon下单次数在20次以上，而在2020年每位买家平均仅下单5次。

为了给俄罗斯消费者提供更丰富的商品选择，Ozon在2022年11月于中国深圳开设中国总部办公室，公司去年三季报显示，Ozon在中国的营业额同比增长5倍，比Ozon整体平台的增长速度还要快2-3倍，中国活跃卖家数量达到6万。2024年，Ozon计划吸引超过10万名中国卖家入驻，并将来自中国卖家的营业额提高10倍。

上海海关学院工商管理与关务学院副院长刘晓音在去年底于复旦大学举行的“一带一路共建：中俄欧亚以高质量经济合作共筑全球新格局”学术研讨会上告诉记者，中俄跨境电商已成为中俄数字贸易中的重要部分，“随着‘一带一路’倡议的发展，中俄跨境电商发生了较大变化：从总量增速上看，中俄跨境电商贸易总值增速将近30%；从中国在俄罗斯建立的海外仓来看，也从2015年的初建增长为如今的30个；从跨境电商的商品品类来看，俄罗斯通过跨境电商从我国进口的商品，集中在日用品类上，而我国从俄罗斯购买的主要是食品类；从中俄跨境贸易方式上看，方式从最开始单一的模式转换为复合模式；两国跨境电商平台数量及质量均有提高。”

陶沙认为，当前的俄罗斯电商市场还是处于相对比较早期的一个阶段，比如在中国电商平台中较为普遍的直播电商，对于他们来说是一个比较新鲜的事物，“但是因为中国直播电商的火爆，俄罗斯特别是官方也关注到了在中国通过直播和短视频销售俄罗斯商品的这个商机。因此，俄罗斯电商市场是有很大可发展空间的。”

“目前在俄罗斯，物流的时效、准确度、最后1公里依然是影响电商发展的关键因素。”陶沙说。

去年3月中俄两国发布的《关于2030年前中俄经济合作重点方向发展规划的联合声明》显示，中俄双方首先将扩大贸易规模，优化贸易结构，发展电子商务及其他创新合作模式；其次大力发展互联互通物流体系；此外，还将提升金融合作水平。